2022年臨近尾聲，高定家居企業迎來沖擊IPO的有力競爭者。12月27日，記者從中國證監會官網獲悉，近日浙江圖森定制家居股份有限公司（以下簡稱“圖森定制”）啟動A股上市輔導。5個月前的7月，瑪格家居股份有限公司（以下簡稱“瑪格家居”）更新了招股書，欲二度沖刺IPO。更早前的2021年10月29日，廣東威法定制家居股份有限公司（以下簡稱“威法家居”）公布了IPO上市計劃，在廣東證監局辦理了輔導備案登記。

隨著高定家居成為家居行業新風口，威法家居、瑪格家居、圖森定制三家高定家居企業先后沖擊IPO，誰會成為高定家居第一股，引發家居行業人士的關注。

威法、瑪格、圖森競相沖擊IPO

隨著家居企業規模發展逐漸壯大，細分領域中的高定家居企業也邁開了向資本市場沖擊的腳步。

12月19日，中國證監會官網發布了圖森定制啟動A股上市輔導的信息。據圖森定制官網顯示，其成立于2008年，經營范圍包括加工和銷售木門、廚柜、衣柜、家具等，是一家專注于高定家裝木作和家居空間打造的企業。圖森定制的生產總部位于浙江省嵊州市浦口開發區，目前現已有經銷商137個，遍布上海、北京、天津、杭州等全國大中型城市。

圖森定制并非首家向IPO沖擊的高定家居企業。早在兩年前，來自重慶的瑪格家居就已經在重慶證監局辦理了輔導備案登記。2022年7月更新了招股書后，瑪格家居二度沖刺IPO。據瑪格家居官網顯示，其創立于2004年，擁有C時尚、E經典、S簡奢、G尊享四大產品風格，以及定制衣柜、廚柜、木門等七大產品系統。據瑪格家居招股書顯示，截至2021年12月31日，在全國范圍內的經銷商合計701家，經銷門店778家，覆蓋全國31個省級行政區。2019-2021年，瑪格家居營業收入分別約為8.25億元、8.4億元、10.26億元。

2021年10月29日，廣東的威法家居也公布了IPO上市計劃，在廣東證監局辦理了輔導備案登記。據官網顯示，威法家居成立于2008年，其產品主要包括門墻系統、空間定制、大家居。目前，威法家居在全國107個城市已開設超200家體驗店，基本覆蓋一、二線城市。

據不完全統計，目前我國高定家居企業已超40家，包括木里木外、威法家居、喬金斯整木定制、朗墅、彪王世家·大師定制、漢寧整木定制、KD定制家居、三只喜鵲、M77、瑪格家居、圖森定制、韓居高定、南洋迪克整裝家居、一體家整木定制、諾貝尼高端全屋定制、比佐迪定制家居、奢悅整體家居等。

上市巨頭撲向高定家居賽道

在威法家居、瑪格家居、圖森定制向資本市場發起沖擊之時，歐派、索菲亞、皮阿諾、金牌廚柜、志邦家居、頂固集創等定制家居上市巨頭們正以收購或自研的方式搶占高定家居賽道。

歐派家居擁有高定品牌miform。據歐派家居2022年半年報顯示，2022年5月10日，歐派家居成功收購意大利高端家居品牌 FORMER，標志著歐派家居對高端定制項目由“戰略試探期”轉入“戰略投入期”，6月6日，歐派家居旗下高端品牌 miform 正式在中國注冊并發布，成為意大利 FORMER 在中國注冊的唯一整體家居品牌。

索菲亞擁有定位高精人群的“司米”和“華鶴”品牌。據2022年半年報顯示，“司米”和“華鶴”品牌定位高精人群，價格區間在2000元以上。其中司米品牌由索菲亞于2014年從法國引進，主打櫥柜產品；華鶴品牌是由索菲亞與華鶴集團聯袂打造的高端定制品牌，主打木門產品。

此外，皮阿諾、金牌廚柜、志邦家居、頂固集創也通過自研的方式進軍高定家居市場。皮阿諾于2019年末提出品牌中高端定位，截至2022 年上半年已在重慶、南京、東莞等多個城市建成 16 個中高端標桿門店；金牌廚柜現已擁有金牌G9高定的高端定制服務品牌，以滿足用戶的高品質生活需求；志邦家居現已推出高端門墻系統，包括“莫蘭迪”系列和“質集”系列等產品；頂固集創也將產品定位于中高端消費市場。

中國家居/設計產業互聯網戰略專家王建國認為，“從利好的方向來講，威法、瑪格、圖森若能IPO成功，無疑是將高定家居的方向和格局基本鎖定，包括產品定位、研發、制造、市場、渠道等范圍鎖定在一個區域或范圍之內，讓這個細分市場越來越規范和成熟”。

高定家居第一股何時到來

目前家居資本市場已形成了九大定制家居、四大集成灶、三大家居賣場的格局，陶瓷衛浴、軟裝等細分領域也都頗具規模，為何高定家居遲遲沒有出現“第一股”？

高定家居企業規模不大，或是難以上市的一大原因。與定制家居企業動輒幾十億、上百億元的營收相比，高定家居企業規模都不大，頭部品牌年營收在10億元左右，大部分品牌年營收在1億元以下。目前高定家居市場的體量與規模在家居行業中較小，沒有形成鮮明體系化的細分賽道。

產品核心競爭力不強，或是高定家居企業難以上市的又一大原因。目前高定家居市場處于發展期，大部分企業正在打造品牌形象、摸索產品工藝階段，并沒有形成自身的系統與模式。在王建國看來，“所謂的高定家居，還存在很多不確定的內容，未來也會面臨知識產權、研發、制造、交付等能力的市場檢驗”。

值得注意的是，威法家居和瑪格家居的背后都有家居上市企業的身影。天眼查顯示，威法家居曾有一次融資歷程，2018年3月27日得到紅星美凱龍的股權融資?，敻窦揖釉袃纱稳谫Y歷程，分別是2019年12月4日得到德韜投資、金牌廚柜、華瑞中盈的股權融資，以及2020年6月17日得到帝王潔具的股權融資。其中紅星美凱龍、金牌廚柜和帝王潔具都是已上市的家居企業。

“市場發展規律都是從滿足功能需求走向成熟市場競爭，隨后勢必要走向差異化、細分化階段，那么高定家居就處在行業發展的節點上?！睌底譅I銷戰略專家、品牌顧問唐興通指出，“高端定制之所以在這個節點上被資本助推與關注，主要是長期看好，或者說預期的未來具有極大成長性?！?

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